横長スライド資料のため、スマホでは PDF が読みやすいです。 PDF を入手 →

営業安全工学 OS

大手企業への新規開拓で
「このまま続けて大丈夫か」に、
月次でデータで答える。

リレーションシップ合同会社 / LOGOTORU 事業責任者　橋本周平

続ける

変える

止める

LOGOTORU OS 01 / 20

TABLE OF CONTENTS

自己紹介

橋本周平

Shuhei Hashimoto

リレーションシップ合同会社
代表社員 / LOGOTORU 事業責任者

▪︎ 経歴

リクルート → Salesforce → スタートアップ。エンタープライズ BDR を中心としたキャリア。

▪︎ 実績

外資入社後 18 ヶ月連続で KPI 達成。20 名規模のインサイドセールス組織を立ち上げ、上場企業の決裁者商談を年間 50 件以上獲得。

▪︎ 創業背景

エンタープライズ開拓において、市場が短期的に消耗し成果が出なくなる現場を多数経験。営業の継続・停止判断をデータで行う必要性から LOGOTORU を創業。

LOGOTORU OS 03 / 20

PROBLEM

「もっと攻めろ」は言われる。
「どこで止めるか」は誰も言わない。

エンタープライズ営業は、アクセルだけを踏み続ける構造になっている。撤退と停止の判断が感覚頼みのまま、気づけば市場そのものを焼き切っている。

「止める」を言える基準も権限もない

撤退の根拠を数字で説明できないから止められない。続ける・変える・止めるが属人的で、人が変われば結論も変わる。

反応が枯れた市場を、押し続けてしまう

見込み客は摩耗し、ブランドの印象も削れていく。一度焼いた市場は戻らない。

撤退すべきタイミングが、記録に残らない

いつ、どこで、なぜ失い始めたのかが説明できない。判断履歴が残らない構造。

LOGOTORU OS 04 / 20

STRUCTURAL CONSTRAINT

リストは有限。代わりは存在しない。

日本の全法人のうち、エンタープライズ (上場企業クラス) はごく一握り。

TARGET

4,000 社

エンタープライズ層 / 約 0.1%

TOTAL

400 万社

日本の全法人

CRITICAL RISK

枯渇のリスク

SMB と異なり、リストが尽きた後に「次のリストを買う」ことはできない。

一度失えば、その市場は消滅する。

ポジへの回復率 — 不可逆な市場摩耗の構造的特徴

LOGOTORU OS 05 / 20

MARKET BURNOUT RISK

雑にやると、市場は戻らない

「雑なアプローチ」は市場にネガを蓄積し、不可逆 (ポジへの回復率 5%)

戦略なき大量行動

数撃ちゃ当たる戦法 / 質の低いトーク

STEP 1

ネガティブ感情の累積

「しつこい」「迷惑」というブランド毀損が市場内に蓄積

STEP 2

市場からの退場

以後数年間、その市場にはアプローチできない不可逆な状態に

STEP 3

LOGOTORU OS 06 / 20

焼畑の前兆を観測していますか？

過去のクライアント横断データから抽象化 — ネガが上昇した 3 ヶ月後に、有効会話率が下がる傾向が観測されています。

ネガ率 (先行指標) 有効会話率 (遅行指標)

12 MONTHS

「今月のネガ」は「3 ヶ月後の会話率」を決めている。

商談数や受注数が落ちてから気づいても、その時点で市場は既に戻らない。

LOGOTORU OS 07 / 20

LOGOTORU とは何か

エンタープライズ開拓において「続ける／止める／変える」を説明できるようにする判断基盤

🚫 NOT DOING

正解を出しません

市場や業界の「答え」を当てるのは LOGOTORU の役割ではない

未来を予測しません

需要予測モデルでもなく、確率分布の提示でもない

判断を代行しません

最終判断は経営/事業責任者。LOGOTORU は根拠を提供する

アポ数を保証しません

アポ数最大化ではなく、判断品質の最大化が目的

✅ DOING (CORE VALUE)

判断に使う事実 (ログ) を揃える

断片的な活動履歴ではなく、判断に必要な構造化データを蓄積する。

思考プロセスを時系列で残す

仮説 → 反応 → 解釈 → 判断。「なぜそう考えたか」の文脈を保存する。

判断の合理性を後から検証可能にする

結果論ではなく「その時点での判断」が正しかったかを振り返れるようにする。

LOGOTORU OS 08 / 20

なぜ LOGOTORU はそれができるのか

DATA FOUNDATION

エンタープライズ開拓に特化した独自データ基盤 (60 指標以上の複合分析)

会話分析など従来の SFA では見ることが難しい定性データを構造化し、意思決定のためのダッシュボードとして提供します。

市場ピボット

業種別の市場健全性を一画面で

制圧マップ

次に攻めるべきセグメントを地図的に

LOGOTORU OS 09 / 20

PRODUCT — MANAGER

判断は、こう見える。— Manager

「今月の判断」を一画面で。 CONTINUE / ADJUST / STOP を、根拠と次のアクションまで。

巨大バッジ

結論を最初に

画面トップに CONTINUE / ADJUST / STOP。スクロールなしで今月の結論が分かる。

理由 + 論点

主因を 3 つに絞る

ネガ率 +11.8pt の悪化など、主因と論点を 3 つだけ列挙し議論に集中。

採用 + 履歴

次のアクションが流れる

AI 提案に「採用 / 却下」を残し、来月の効果検証に自動連動。

LOGOTORU OS 10 / 20

PRODUCT — OPERATOR / RAW

今日誰に何をするか、迷わず分かる。

OPERATOR

今日まず攻める 5 名

統合スコア順に TOP 5 にフォーカス — 人物の温度・部署・反応履歴を統合スコア化。

RAW DATA — Deals

登録データが判断に返る

商談数・パイプライン・受注総額・勝率をリアルタイム可視化。月次レポートに直結。

実行と検証の双方を支える設計

Operator は「迷う時間ゼロ」を実現。すべての変更は decision_log に記録され、説明責任が保たれます。

LOGOTORU OS 11 / 20

DECISION TRAIL

経営に説明できる、判断の証跡

月次レポートと判断履歴のタイムラインで、判断の根拠を残し続けます。

REPORT — 月次レポート

「続けるべきか」を毎月問う

判定・主因・次のアクションを 1 枚にまとめ、経営会議資料として直接使える品質。

TIMELINE — 判断履歴

「なぜそう動いたか」が残る

閾値変更・係数変更・マスター追加など、すべての判断を時系列で記録。

「このまま BDR 投資を続けるべきか」を毎月レポート。

判断履歴とセットで、後から取り出せる説明責任を担保します。

LOGOTORU OS 12 / 20

6 ヶ月後に言えるようになること

DELIVERABLES — 6 ヶ月目に手元に残る判断基盤

市場健全性の基準指標

有効会話率、ネガ率、ネガ蓄積率、残存率などの基準を業種別に設定

市場の回復率の可視化

一度ネガになった人の回復率を計測し、市場の弾力性を観測

BDR 投資の妥当性評価

市場健全性スコアとリスト寿命予測から ROI を算出

業種・役職別の勝ち筋

メッセージ／リスト／役職ごとの AB テスト結果を言語化

判断レポートで上司に説明

続ける / 止める / 変えるの根拠セット

DECISIONS — 6 ヶ月後に下せる判断

続ける CONTINUE

「なぜ続けるのか」を数字とロジックで説明できる状態

変える ADJUST

リスト・スクリプト・対象の何を変えるべきか説明できる状態

止める STOP

「なぜ今止めるのか」を撤退基準に基づいて説明できる状態

成果 (アポや受注) だけではなく、判断の説明責任を果たせる状態を 6 ヶ月で作ります。

LOGOTORU OS 13 / 20

判断 OS のための観測実行

営業代行ではない、判断 OS としての観測実行 — 私たちが提供する 4 つの軸。

体制設計

実行と判断が分断されない体制

→ 一次情報がそのまま判断に流れる

代表橋本が全案件のディレクションに入り、実行担当と判断担当を分けない。オペレーターは原則 1 名固定で習熟度を最大化。

観測設計

観測データを取るための実行設計

→ 「効く接点 / 効かない接点」が判別できる

コール・メール (LOGOTORU OS 完結) を観測チャネルとして使用し、業種・部署・役職別に「効く接点」を判別 (手紙／LinkedIn 等は個別見積)。

母集団定義

判断に必要な市場母集団を定義する

→ 「誰に届けるか」を実名で構造化

公開人事情報から決裁者母集団を業種 × 役職 × 企業規模で定義し、実名レベルで構造化。

判断レポート

毎月、BDR 投資の続行可否を問う

→ 続行 / 撤退を経営に説明できる

「このまま BDR 投資を続けるべきか」を毎月レポート。続ける／止める／変えるを経営説得品質で報告。

LOGOTORU OS 14 / 20

提供内容と価格

PROVIDED — 3 点セット

判断基盤の設計

指標定義・閾値設計・ダッシュボード構築 (LOGOTORU OS)。続ける／止めるの基準を貴社専用に整える。

月次判断レビュー

継続 / 停止 / 変更の合理性を整理し、意思決定の根拠を明示。経営層への報告に直接使える品質。

観測実行 (BDR)

コール・メール (LOGOTORU OS 完結) で観測、反応分類、ログ入力までを代表ディレクション下で実行。手紙／LinkedIn 等の追加チャネルは個別見積。

LOGOTORU は営業代行ではありません。判断ミスによる損失を最小限に抑えるための判断基盤です。

PRICING

MONTHLY

100万円〜

(税別)

変動要因: 母集団規模 / 月間アプローチ量 / 業種数 / チャネル / 報告先

6 ヶ月契約 (7 ヶ月目以降 1 ヶ月前通知で解約可)

初期フェーズは 50 万円から: パッケージ ① 市場健全性レポート (50 万) + ② 決裁者リスト (50 万) = 計 100 万 (データ設計・インポート支援含む)。両完了から 60 日以内に月額契約へ移行で全額充当

判断基盤 + 月次レビュー + 観測実行
の 3 点セット込み

LOGOTORU OS 15 / 20

最大の ROI は、未来のアタックリストを守ること

TARGETS

100 社

ターゲット企業

AT RISK

5 社

ネガ化が想定される企業

LTV

3,000 万円

1 社あたりの想定 LTV

1ヶ月目

2ヶ月目

3ヶ月目

4ヶ月目

5ヶ月目

6ヶ月目

従来ケース

止める根拠がなく
雑なアタックを継続

ネガ発生

↳ 4 ヶ月目に「戦略的撤退」を判断

LOGOTORU

ネガティブを検知し
早期に撤退判断

ネガ発生

停止

① 焼失シナリオ

5 社 × 3,000 万円

= 1.5 億円

将来の損失

② 温存シナリオ

100 社 × 3,000 万円

= 30 億円

守れる市場資産

LOGOTORU はネガティブを可視化・抑制しながら市場開拓を支援。 ① の損失を避け、② の市場資産を温存します。

※ 想定 LTV 3,000 万円・100 社ターゲット内の 5 社ネガ化を前提とした例示計算 (顧客により変動)

LOGOTORU OS 16 / 20

お客様の声 / ご支援実績

ARR 1,000 万円超えの高単価サービスでの実績が豊富。エンタープライズ BDR 領域での実証済みパターン。

商談数 2倍

EdTech

→ 決裁者アプローチの型を社内資産化

社内に残る資産として、"決裁者アプローチの型"を持てたことが非常に大きい。営業は属人化しやすいですが、再現性が確立できました。

ライフイズテック

市川様 / DX事業部

有効アポ比率 60%

SaaS

→ 執行役員クラスの質の高いアポ

無理やり取ったアポではなく、お客様がサービスを理解し質問も用意してくれる質の高いアポ。執行役員などハイレイヤーの比率も高い水準です。

クロスビット

河合様 / CBO

商談獲得率約5倍

リーガル

→ 商談入り時点で深い理解と興味

商談に入った時点で既に相当な理解と興味を持っていただいている。従来のテレアポと比較して、約 5 倍の獲得率を達成できています。

Legalscape

金子様 / 事業企画

半年KPIを3ヶ月で

セキュリティ

→ 東証プライム部長クラス以上を獲得

当初は半年かけて達成予定だった商談獲得 KPI を、わずか 3 か月で達成。獲得した商談の多くは東証プライム企業の部長クラス以上でした。

Forcepoint Japan

布宮様 / 営業責任者

初月9件 / 提案力拡張

営業コンサル

→ カスタマイズ手紙で提案力拡張

稼働 1 か月でエンタープライズ企業とのアポイントを 9 件獲得。1 通ごとにカスタマイズした手紙の質が高く、自社の営業支援の提案力も広がった。

ORIT

石川様 / 代表取締役社長

ご利用企業・パートナー

LOGOTORU OS 17 / 20

他の選択肢との比較

LOGOTORU は「ログ取得 + 判断支援が一体」という位置にいる。アポ数だけの代行とも、社内 BI 強化とも、棲み分けが明確。

評価軸

内製でログ取得

BI / CRM 強化

一般的な営業代行

LOGOTORU

判断ログの蓄積

× 属人で崩壊

△ 別途設計が必要

× 残らない

◎ 一体提供

「止める」判断

× 基準が個人依存

△ 分析依頼で時間がかかる

× 基本やらない

◎ 毎月レポートで提示

観測データの精度

× 担当により差大

△ SFA データのみ

× カウント中心

◎ 60 指標複合分析

BDR 実行

○ 社内リソース

× 関与しない

◎ 量を回す

○ マルチチャネル / 戦略的

決裁者リスト

△ 手作業更新

× なし

△ ターゲットのみ

◎ バイネーム実名提供

経営報告適性

△ 属人レポート

△ ダッシュボードのみ

× アポ数報告

◎ 判断根拠まで言語化

立ち上げ期間

数ヶ月〜

半年〜

即〜2 週

2〜4 週

コスト感

人件費 (見えにくい)

BI 構築 + 人件費

月額 30〜80 万

月額 100 万〜

向いている組織

専門人材 + 強固な運用文化

データ基盤が成熟 + 分析チームあり

とにかく "数" が欲しい

判断責任が重く、説明責任を果たしたい

LOGOTORU OS 18 / 20

よくある質問 (FAQ)

社内 BDR がいるのに外部を入れると、現場の士気が下がるのでは？

A.逆です。LOGOTORU は「この条件ではこれ以上やるのは経営損失」という基準を示すためのもの。現場を非効率なアプローチから解放するために入れます。

初期費用 100 万円 + 月額 100 万円〜は高い。展示会や広告のほうがいいのでは？

A.初期費用は 2 パッケージ (各 50 万円) に分割可能で、両完了から 60 日以内に月額契約に進めば全額充当 (実質、初期費ゼロで月額開始)。月額で「止めるべきタイミング」を早く特定できれば、その後数千万〜数億円の損失を回避できます。単発の施策費ではなく、マーケ予算全体の投資効率を改善するインフラ代です。

社内 BDR にログ入力を徹底させれば、自社で分析できるのでは？

A.理論上は可能ですが、心理的・構造的に困難です。実行部隊が「自分の仕事が不要になるかもしれない負のデータ」を客観的に入力し続けるのは強烈なバイアスがかかります。

撤退結論なら、BDR への投資を無駄にしないか？

A.むしろ最大のリターン (損失回避) です。迷いながら継続して生じる数千万〜数億円の損失を早期に確定させ停止できる。この「損切り」こそが経営上の勝利の一つです。

BDR 実行で、しつこい勧誘になりブランドを傷つけないか？

A.そのリスクを「可視化」し制御するのが LOGOTORU の本質。「ネガ累積率 (市場の嫌悪感)」を常時計測し、ブランド毀損の兆候が見えた瞬間に「止めるべき」と進言します。

今はまだ厳密管理のフェーズではない。もう少し様子を見たい。

A.「様子を見る」の期限と、その時の判断基準は決まっていますか？決まっていないままの継続は、戦略的な維持ではなく単なる意思決定の先送りです。

LOGOTORU OS 19 / 20

NEXT STEPS

推奨

3 分で終わる BDR 市場健全性診断

貴社のエンタープライズ市場にまだ開拓の余地があるか、投資合理性があるかを 10 問のアンケートで導き出します。

診断を受ける無料・匿名可・3 分

SCAN ME

🏢 会社概要

会社名: リレーションシップ合同会社
所在地: 東京都渋谷区円山町 5-5
事業内容: エンタープライズ開拓支援 / LOGOTORU OS の開発・提供
代表社員: 橋本周平
設立: 2024 年 4 月 1 日

CONTACT INFORMATION

LOGOTORU 事業責任者

橋本周平

[email protected] https://logotoru.com/ 商談のご予約はこちら

LOGOTORU は成功を約束しません。

しかし「指標が基準内なら自信を持って継続し、基準外なら堂々と撤退する」その判断を、データで説明できる状態にします。

LOGOTORU OS 20 / 20

01 / 20

表紙

PDF

商談を予約 (30 分) → English version

↓ Space で次へ

大手企業への新規開拓で
「このまま続けて大丈夫か」に、
月次でデータで答える。

目次

WHY — エンタープライズ営業の構造的危機

WHAT — LOGOTORU は何か

VALUE — 6 ヶ月後に得られる状態

PROOF — 実績と他選択肢との比較

NEXT STEPS

自己紹介

「もっと攻めろ」は言われる。
「どこで止めるか」は誰も言わない。

「止める」を言える基準も権限もない

反応が枯れた市場を、押し続けてしまう

撤退すべきタイミングが、記録に残らない

リストは有限。代わりは存在しない。

枯渇のリスク

雑にやると、市場は戻らない

戦略なき大量行動

ネガティブ感情の累積

市場からの退場

焼畑の前兆を観測していますか？

LOGOTORU とは何か

なぜ LOGOTORU はそれができるのか

判断は、こう見える。— Manager

今日誰に何をするか、迷わず分かる。

経営に説明できる、判断の証跡

6 ヶ月後に言えるようになること

判断 OS のための観測実行

実行と判断が分断されない体制

観測データを取るための実行設計

判断に必要な市場母集団を定義する

毎月、BDR 投資の続行可否を問う

提供内容と価格

最大の ROI は、未来のアタックリストを守ること

お客様の声 / ご支援実績

他の選択肢との比較

よくある質問 (FAQ)

3 分で終わる BDR 市場健全性診断

大手企業への新規開拓で 「このまま続けて大丈夫か」に、 月次でデータで答える。

「もっと攻めろ」は言われる。 「どこで止めるか」は誰も言わない。

「止める」を言える基準も権限もない

反応が枯れた市場を、押し続けてしまう

撤退すべきタイミングが、記録に残らない

枯渇のリスク

戦略なき大量行動

ネガティブ感情の累積

市場からの退場

実行と判断が分断されない体制

観測データを取るための実行設計

判断に必要な市場母集団を定義する

毎月、BDR 投資の続行可否を問う

3 分で終わる BDR 市場健全性診断

大手企業への新規開拓で
「このまま続けて大丈夫か」に、
月次でデータで答える。

「もっと攻めろ」は言われる。
「どこで止めるか」は誰も言わない。