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橋本 周平

代表社員

01.

経歴

Salesforce、AWSでエンタープライズBDRに従事。外資の現場で、四半期ごとに「量を増やせ」の号令が飛び、市場が摩耗していく構造を目の当たりにする。

独立後、複数のクライアントのBDRを支援する中で、同じパターンが繰り返し観測された。一定の期間を過ぎると成果が落ちる。一度落ちた成果を戻すのは異常に難しい。スクリプトを変えても、チャネルを変えても、代行を変えても変わらない。問題はスクリプトでもチャネルでも代行でもなかった。市場そのものが摩耗していた。12,000件の接触ログを構造化して検証し、市場摩耗の構造を定量的に確認。「続けるか・止めるか・変えるか」の判断基盤を構築するサービスとしてLOGOTORUを立ち上げた。