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業種： 営業戦略コンサルティング

課題： エンタープライズBDRの実行パートナーが見つからない

成果： 初月9件のアポイント獲得。ORITの営業支援提案の幅が拡大

Before：エンタープライズBDRのオペレーションを自社で構築できない

エンタープライズ企業のBDRには高度な専門性が求められ、顧客分析の精度や複数のツールへの適性・電話だけでなく手紙やSNSなどマルチチャネルの活用が必要でした。

特に、手紙営業においては和紙を使用したり、QRコードを組み合わせるなど成果を出すためには細かいノウハウが求められオペレーションの整備が不可欠でした。

しかし、これらを1から自社で構築することは容易ではなく、クライアントからのエンタープライズ企業へのアプローチニーズが高まる中、信頼できるパートナーの選定が急務となっていました。

LOGOTORUがやったこと

• サービス理解・事例整理から伴走し、クライアント（ORITのクライアント企業）の状況に応じたアプローチを設計

• CRMの活用・能動的なリスト提案・1通ごとにカスタマイズした手紙を作成

• 接触結果をフィードバックレポートとして構造化。ORITがクライアントに報告できるデータを提供

After：初月9件、提案力が拡張

プロジェクトの立ち上がりからすぐに成果が現れ、LOGOTORUはエンタープライズ企業とのアポイントメントを稼働1か月で9件獲得することができました。

手紙施策を行う会社は多いものの、1通ごとに文章のカスタマイズまで行う企業は少なく、クライアントからの評価も高いものでした。

また、LOGOTORUをパートナーとしたことで、ORITが営業支援を提案できる幅が広がり、エンタープライズ開拓プロジェクトの提案力が増しました。

この事例から得られる学び

エンタープライズBDRは「自社でやるか外注するか」の二択ではない。 ORIT様のように、自社はコンサルティングに集中し、BDRの実行部分を信頼できるパートナーに委ねるという選択肢があります。その際に重要なのは、「レポートとして使えるデータが返ってくるか」。接触ログの構造化とフィードバックレポートがなければ、クライアントへの説明責任を果たせません。

▼ LOGOTORUについて詳しく https://logotoru.com/