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エンタープライズ企業（以下、エンプラ）への営業活動は、単に「商談ください」とアポイントを獲得するだけでは不十分です。

長期的なリレーション構築が必要なエンプラ開拓では、有益なコンテンツを提供し、様々な接点を持ち続けることが成功の鍵となります。しかし、多くの企業がこの「フック作り」に十分なリソースを割けていないのが現状です。

ロゴトルでは、これまでSaaSや無形商材を中心にエンプラ開拓を支援してきました。その経験を活かし、新たに「ABMコンテンツ作成支援」サービスをスタートしました。

本サービスでは、業界特化型ホワイトペーパーの作成や決裁者向けウェビナーの企画・運営を支援*し、営業活動の幅を広げることで、エンプラ開拓の成功確率を高めます。

エンタープライズ開拓は「フック」を作り続ける仕事

エンタープライズ企業（以下、エンプラ）の開拓は、一朝一夕で成果が出るものではなく、継続的なアプローチと多様なフックの構築が必要です。ありがたいことに、ロゴトルではSaaSをはじめとする無形商材のエンプラ開拓のご依頼を多数いただいております。

しかし、商談獲得までを代行する中で見えてきたのは、エンプラ開拓に必要な「フック作り」が十分に行われていない企業が多いという現実です。

多くの企業が、「商談ください」型のアポイント獲得に依存しがちですが、エンプラ開拓ではそれだけでは不十分です。なぜなら、エンプラ企業は長期的なリレーション構築が必要であり、様々なコンテンツを活用して接点を増やすことが重要だからです。

エンプラ開拓に必要な「コンテンツ」とは？

これまで、ロゴトルではクライアント企業が用意した資料やコンテンツを活用しながら、エンプラ開拓の支援を行ってきました。しかし、実際には以下のような課題を抱えている企業も多く、十分な成果を上げることが難しいケースがありました。

エンプラ開拓の課題

1. リソース不足→ コンテンツを作る時間や専門知識を持つ人材がいない

2.コンセプト設計の難しさ→ 一般的なホワイトペーパーではエンプラの関心を引けない

3.アプローチ手法の単調さ → アポ獲得だけに依存し、他のフックを持っていない

エンプラ向けの営業では、「商談以外のアプローチの出口」を複数持つことが鍵となります。

ロゴトルの新サービス：ABMコンテンツ作成支援

このような背景を踏まえ、ロゴトルでは「ABM（アカウントベースドマーケティング）型のコンテンツ作成支援」を新たに開始しました。単なるアポイント獲得支援だけでなく、エンプラ企業が関心を持つコンテンツを作り、それを活用したアプローチの幅を広げることで、より高精度な開拓を支援します。

提供するサービス

1. 業界特化型ホワイトペーパーの作成

- エンプラ企業が興味を持つ、業界特化型のホワイトペーパーを企画・制作

- 汎用的な内容ではなく、特定業界の課題にフォーカスした専門性の高いコンテンツ

- ターゲット企業の課題解決につながる価値提供型のコンテンツ

2. 決裁者向けウェビナーの企画・運営代行

- エンプラの意思決定層をターゲットにしたウェビナーを企画・運営

- トレンドや業界動向を絡めたテーマ設定により、高確度リードの獲得を支援

- ウェビナー参加企業へのフォローアップ施策まで一貫してサポート

3. コンテンツ資産の蓄積と活用

- 作成したホワイトペーパーやウェビナーの内容をストックし、持続的な活用が可能

- 過去のコンテンツを基に、新たなフックを生み出し続ける仕組みを構築

- 企業の「資産」として、営業の精度を高めるマーケティング基盤を強化

なぜロゴトルがABMコンテンツ支援を提供するのか？

ロゴトルは、これまで数多くのSaaS企業や無形商材のエンプラ開拓を支援してきました。その中で培った「ABMやエンプラ開拓の知見、営業代行だからこそ持てる外部視点での有益なコンテンツ作成力」を活かし、単なるマーケティングコンテンツではなく、実際の営業現場で効果を発揮するコンテンツ作成を行います。

一般的なマーケティング会社では、コンテンツを作ることはできても、それが営業活動にどのように活用されるかまでは設計できないケースが多いです。しかし、ロゴトルは「エンプラ開拓の実践者」としての視点を持ち、商談につなげるためのコンテンツ設計を行います。

まずは「ホワイトペーパー作成」と「ウェビナー企画運営」からスタート

現在、ロゴトルでは基本契約をいただいているお客様向けに、業界特化型ホワイトペーパー作成と決裁者向けウェビナー企画・運営のサービスを提供中です。

また、リリースキャンペーンを実施中！

「自社でもABMコンテンツを活用したい」「エンプラ向けのフックを強化したい」という方は、お気軽にご相談ください。