BDR ベンチマーク
全業種公開。

BDR を運用している組織で、こんな会話を聞いたことはないでしょうか。 「先月のネガ率 22% って、これって普通? それとも悪い?」 「有効会話率 14% は業界的にどうなんだ?」 「うちのリスト残存率が 55% に落ちたけど、これは焦るべき水準?」

こうした問いに対して、これまで業界には共通の判断基準が存在しませんでした。 各社が「自社の去年との比較」「コンサルが言ったらしい体感値」「外資 SaaS の海外ベンチマーク」など、バラバラの基準で経営判断していたのが現実です。 その結果、続けるか・止めるかの判断が感覚と政治で決まり、後から振り返ると「もっと早く止めるべきだった」という事例が頻発していました。

LOGOTORU はこの状況を変えるために、エンタープライズ BDR の業界平均値を匿名集計で月次更新・無料公開することを 2026 年 5 月に始めました。 目的は単純で、「市場の事実を公開知にする」こと。 個社の数字を晒すのではなく、業界全体の median を出すことで、各社が「うちは中央値より上 / 下」を即座に判断できる状態を作る。これが LOGOTORU Market Index です。

最新の集計値は LOGOTORU Market Index にライブ表示されています。 本記事では、ベンチマークの「読み方」を解説します。

Market Index には 4 つの KPI カード (上段) と、3 つの分布チャート (中段)、月次トレンド (下段) が並びます。 読むときの優先順位は次の通り:

1. 健全性スコアの分布 (ヒストグラム): 自社が分布のどこに位置するかを確認。中央値より低ければ要注意。
2. CONTINUE / ADJUST / STOP の比率 (ドーナツチャート): 業界全体のどれくらいが「止めるべき」と判定されているかの肌感。
3. バブルチャート (ネガ率 × 有効会話率): 自社の位置と、健全な企業群の位置の差を視覚化。
4. 月次トレンド: 業界全体の方向性。市場全体が悪化しているのか、改善しているのか。

Market Index の数字は「正常値」ではなく「観測値」です。 業界全体が悪化している月には median 自体が悪化します。だから「median を超えていれば安心」ではなく、 「median と健全な水準 (緑信号) の両方から見て、自社がどこにいるか」を毎月確認することが正しい使い方です。

業種別の median 値は、各業種のサンプル数 (n) が一定 (各業種 n≥10) に達した段階で順次公開予定です。 ここでは、複数社の支援経験から見えてきた業種別の摩耗パターンを定性的に整理します。

B2B SaaS

ネガ率 15-25% / 有効会話率 12-18% が中央値帯。業界内の情報伝播が早く、同業他社が同じ部署を攻めている率が高い。 VP Sales / RevOps Director を狙う層は飽和気味で、Manager 層への分散 + プロダクト固有の角度で差別化しないと反応が落ちやすい。

製造業

ネガ率 18-30% / 有効会話率 10-16%。母集団は大きく、量で押せる業種に見えるが、DX 推進部門が一斉に「もう連絡してこないで」モードに入っている時期がある。 業界カンファレンスや業界誌の話題に乗せたメッセージ設計が効く。執行役員〜部長級は逆に空いていることが多い。

金融 / 保険

ネガ率 25-35% / 有効会話率 8-14%。コンプライアンスとセキュリティへの懸念が強く、初回接触で「営業に見える」要素があると即ネガ。 業界事例 + 監査・規制への配慮を冒頭に置くと有効会話率が跳ねる。母集団は小〜中規模 (大手 3 メガ + 地銀グループ) で、半年で枯渇しやすい。

医薬品 / ヘルスケア

ネガ率 20-30% / 有効会話率 12-16%。決裁プロセスが長く (6-12 ヶ月)、商談化までの距離が遠い。 ただし一度入ると LTV が極めて長い業種。リサーチパッケージ・PoC 型のアプローチが効き、量より質のチャネル設計が必須。 研究開発部門は母集団が小さく (主要 30 社で n=2,000 前後)、3-4 ヶ月で摩耗するリスク高。

流通 / 小売

ネガ率 15-22% / 有効会話率 13-19%。母集団は大きく、ネガ率は比較的低い。 ただしネガ反応が広く分散するため、月次集計で見ると「ちょっと悪化」程度にしか見えない。 気付くと累積ネガパーソン蓄積率が 25% を超え、強制停止水準に達している事例が多い隠れ摩耗型。

Market Index の数字は、診断結果が積み上がるごとに継続的に更新されます。新しい診断が登録されると、median が再計算され、ヒストグラム・分布チャートに反映されます。

母集団 (n): 2026 年 6 月時点で n=35 (テナント単位)。複数社のエンタープライズ BDR の接触ログから集計。 診断結果が積み上がるごとに継続的に増えます。Market Index ページに最新の n と更新日付を表示しています。

プライバシー: 個社名・個人特定情報は集計対象外。メアドを入力しない限り完全匿名で集計値に加算されます。 集計のみで再現できない方法で保管しているため、業界横断の median 値だけが残り、個社の数字は保持されません。

業種別の median 公開: 業種ごとの集計サンプルが n≥10 に達した時点で、業種別 median を Market Index 内で公開予定です。 現時点では本記事 SECTION 4 で定性的な傾向を解説しています。