LOGOTORU の前提

Salesforce、AWS でエンタープライズ BDR に従事。外資の現場で、四半期ごとに「量を増やせ」の号令が飛び、市場が摩耗していく構造を目の当たりにする。

独立後、複数のクライアントの BDR を支援する中で、同じパターンが繰り返し観測された。一定の期間を過ぎると成果が落ちる。一度落ちた成果を戻すのは異常に難しい。スクリプトを変えても、チャネルを変えても、代行を変えても変わらない。問題はスクリプトでもチャネルでも代行でもなかった。市場そのものが摩耗していた。過去のエンタープライズ BDR 支援で蓄積した接触ログを構造化して検証し、市場摩耗の構造を経験式として整理。「続けるか・止めるか・変えるか」の判断基盤を構築するサービスとして LOGOTORU を立ち上げた。