SFA / CRM との違い
BDR 投資の続行可否を経営に説明する場面で、納品物の性質が判断の質を左右します。SFA / CRM カテゴリは「誰に・いつ・どうアプローチしたか」を記録するツールで、LOGOTORU は「どの市場・業種で続けるべきか / 止めるべきか」を判定する判断基盤です。目的レイヤーが異なります。SFA / CRM の上位レイヤーとして併用する設計です。
| 比較軸 | 他カテゴリ | LOGOTORU OS |
|---|---|---|
| 目的 | 営業活動の記録・進捗管理 | 市場の続行 / 撤退判断 |
| 対象データ | Contact / Deal / Activity の構造化 | 接触ログ・反応ログ・市場摩耗指標 |
| 主要 KPI | パイプライン金額 / 受注率 / 商談ステージ | ネガ率 / 有効会話率 / 残存率 / 健全性スコア |
| レポート粒度 | 個別案件 / セールスチーム | 市場・業種・セグメント全体 |
| 導入方針 | 全社標準ツール | 判断レイヤーとして CRM と併用 |
| 連携 | — (主役) | CSV エクスポート連携 (一部 CRM は API 連携を段階的に提供予定) |
SFA / CRM の置き換えではありません。CRM は活動の記録、LOGOTORU OS は市場の判断、という補完整理が現実的です。
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