ORIT 様 (営業戦略コンサルティング)
稼働 1 ヶ月でエンタープライズ 9 件獲得。営業コンサル会社の提案力が拡張。
- 業種
- 営業戦略コンサルティング
- 課題
- エンタープライズ BDR の実行パートナーが見つからない
- 成果
- 初月 9 件のアポイント獲得。ORIT のクライアントへの提案価値が広がった
BEFORE
エンタープライズ BDR のオペレーションを自社で構築できない
エンタープライズ企業の BDR には高度な専門性が求められ、顧客分析の精度や複数ツールへの適性・電話だけでなく手紙や SNS などマルチチャネルの活用が必要だった。特に手紙営業においては和紙を使用したり、QR コードを組み合わせるなど、成果を出すためには細かいノウハウが求められ、オペレーションの整備が不可欠。これらを 1 から自社で構築することは容易ではなく、クライアントからのエンタープライズ企業へのアプローチニーズが高まる中、信頼できるパートナーの選定が急務となっていた。
WHAT WE DID
LOGOTORU がやったこと
- 01 サービス理解・事例整理から伴走し、クライアント (ORIT のクライアント企業) の状況に応じたアプローチを設計
- 02 CRM の活用・能動的なリスト提案・1 通ごとにカスタマイズした手紙を作成
- 03 接触結果をフィードバックレポートとして構造化。ORIT がクライアントに報告できるデータを提供
AFTER
初月 9 件、提案力が拡張
手紙施策を行う会社は多いものの、1 通ごとに文章のカスタマイズまで行う企業は少なく、クライアントからの評価も高い。LOGOTORU をパートナーとしたことで、ORIT が営業支援を提案できる幅が広がり、エンタープライズ開拓プロジェクトの提案力が増した。
TAKEAWAY
この事例から得られる学び
自社でやるか外注するかの二択ではない
エンタープライズ BDR は「自社でやるか外注するか」の二択ではない。ORIT 様のように、自社はコンサルティングに集中し、BDR の実行部分を信頼できるパートナーに委ねるという選択肢がある。その際に重要なのは、「レポートとして使えるデータが返ってくるか」。接触ログの構造化とフィードバックレポートがなければ、クライアントへの説明責任を果たせない。
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