クロスビット 様 (SaaS (ワークフォース管理))

" 大手企業の攻略が必要になっていたフェーズがありました。BDR の会社とは過去に結構な数の付き合いがあって、弊社含めて 5 社ぐらいと契約していましたが、大手の BDR というのは SMB 向けの BDR と結構世界観が違うと感じていました。数撃てば当たるような手法だと基本的にすぐにリストがなくなってしまうので、大手の開拓に慣れている会社さんとお付き合いができるといいなというところがまずありました。

— 河合 様

" 弊社に大手の BDR の人材は実は在籍していて、過去数名雇用していたんですが、なかなかうまくいかず約 1 名が退職していたという状況がありました。大手向けの BDR は難易度として高く、世の中にいる BDR の大半が SMB 向けのリストに数をアタックしていく手法の方がほとんどです。エンタープライズでは力点の置き方が変わりますが、そこに慣れている人はそもそも非常に少ないという印象があります。

— 河合 様

" 上場企業の場合、IR 情報など公開されている部分があるんですが、キーマンが分かったとしても実際に接触する手段は結構限定的でした。過去は展示会などの機会しかなく、大手企業にやりきれないところがあって、なかなかアウトバウンドしにくい状態にありました。

— 河合 様

" 定量的な部分では、有効アポイントの比率が約 60% に達していて、アポイントの質は結構満足しています。具体的には、無理やり取ったアポイントではなく、ちゃんとお客さんがサービスの概要まで理解して質問も事前に用意してくれるような質の高いアポイントです。また、ハイレイヤーの方のアポイントの比率が高く、大企業の執行役員などアポイントを取るのが大変なはずの方々の比率がかなり高い水準になっているのは非常にいいことだと思います。

— 河合 様

" 成果が出るまでのスピードが結構違いました。本当に初月から出てきたので、1 ヶ月目ぐらいにはもう商談を始めていました。大手向けの BDR 自体がリードタイムがかかりやすい取り組みなので、2 ヶ月目で成果が出ないと 3 ヶ月目も出ないんじゃないかと思ってしまいがちですが、初月から成果が出たことで早く判断できました。

— 河合 様

" 大手の BDR ではリストが命だと思っていて、どのリストに当たるかが勝負の決めどころですが、そこの目線が合ったコミュニケーションが取れているのが良かったです。どの会社のどの部門の誰までちゃんと落とし込んでリストを作るという目線が合っているのが大きいですね。

— 河合 様